Sprzedaż energii z fotowoltaiki dla firm – oszczędności i możliwości
Wytwarzanie energii elektrycznej z odnawialnych źródeł energii stało się nie tylko ekologiczne, ale także korzystne finansowo. Dla przedsiębiorstw, które poszukują sposobu na długoterminowe oszczędności i chcą wdrożyć zasady Europejskiego Zielonego Ładu, instalacja fotowoltaiczna może być dobrym argumentem. Dowiedz się, jakie korzyści niesie za sobą montaż takiej instalacji i czy Twoja firma może zarabiać na tym systemie.
Spis treści
Firma jako prosument - czy to możliwe?
W 2016 roku wprowadzono zmiany w ustawie dotyczącej odnawialnych źródeł energii, co umożliwiło przedsiębiorstwom uzyskanie statusu prosumenta, czyli jednoczesnego producenta i konsumenta energii. Oznacza to, że firmy mogą teraz produkować prąd na własny użytek, korzystając jednocześnie z sieci energetycznej. O ile do niedawna pojęcie prosumenta dotyczyło głównie klientów indywidualnych, obecnie może nim być każdy użytkownik systemu o mocy do 50 kWp.
Warunki, jakie musi spełnić firma, aby uzyskać status prosumenta:
- nie może zajmować się głównie produkcją i konsumpcją prądu,
- moc instalacji fotowoltaicznej nie może przekroczyć 50 kWp,
- przedsiębiorstwo musi podpisać umowę kompleksową ze sprzedawcą energii elektrycznej.
Do grona prosumentów mogą dołączyć zarówno firmy, jak i rolnicy, osoby prowadzące gospodarstwa rolne, wspólnoty mieszkaniowe czy jednostki sektora finansów publicznych - o tym, jak fotowoltaikę wykorzystują wspólnoty i spółdzielnie, piszemy w artykule Wspólnota mieszkaniowa i spółdzielnia z fotowoltaiką.
Fotowoltaika dla firm - czy to się jeszcze opłaca?
W dobie rosnących cen energii elektrycznej polskie przedsiębiorstwa coraz chętniej sięgają po audyty i doradztwo pozwalające na zwiększenie efektywności energetycznej. Jednym z najpopularniejszych wyborów jest właśnie fotowoltaika, która dzięki swoim zaletom staje się atrakcyjną formą inwestycji. Wiele firm decyduje się na korzystanie z zewnętrznego finansowania w celu pokrycia kosztów instalacji fotowoltaicznych. Przykładem mogą być dwa programy dofinansowań, które kompleksowo przygotowujemy i obsługujemy zainteresowanym przedsiębiorcom:
- Kredyt ekologiczny - wsparcie w pozyskaniu Kredytu ekologicznego i dofinansowania do 70%,
- FEnIKS - wsparcie efektywności energetycznej i zielonej transformacji przedsiębiorstw.
Takie rozwiązania pozwalają na szybsze osiągnięcie niezależności energetycznej, bez konieczności angażowania znaczących środków własnych na początku inwestycji.
Naturalnie pojawia się też pytanie, czy w polskich warunkach klimatycznych taka instalacja w ogóle się opłaca - odpowiadamy na nie w artykule Fotowoltaika a nasłonecznienie w Polsce - czy to się w ogóle opłaca?
Przykład oszczędności z fotowoltaiki
Jak wygląda taki projekt w praktyce? Pierwszym krokiem jest zwykle audyt - więcej o tym, jak audyt efektywności energetycznej może pomóc w transformacji przedsiębiorstwa, piszemy osobno. Poniżej przykład z naszej praktyki:
850 kW
moc zaprojektowanej instalacji PV
8-90%
pokrycia zapotrzebowania zakładu, zależnie od miesiąca
600+ t
mniej CO₂ rocznie (ponad 30% aktualnej emisji)
1,25 mln zł
szansa na dotację (ok. 60% wartości inwestycji)
~15%
niższy roczny koszt energii elektrycznej
Dla firmy z branży produkcyjnej przygotowaliśmy audyt efektywności energetycznej, audyt termomodernizacyjny oraz wniosek o dofinansowanie z funduszu FENG (program - Kredyt ekologiczny).
Rozpoczęliśmy od przeprowadzenia wizji lokalnej u klienta, podczas której dokładnie oceniliśmy stan techniczny budynku pod względem ewentualnej termomodernizacji. Przeprowadziliśmy również analizę możliwości zabudowy dachów zakładu panelami PV.
Na podstawie rocznego profilu zużycia energii elektrycznej oraz dostępnego miejsca określono moc instalacji fotowoltaicznej na poziomie 850 kW oraz przedstawiono propozycję rozmieszczenia paneli fotowoltaicznych na dachach. Dla dobranej instalacji opracowaliśmy analizę produkcji energii elektrycznej. Zestawiając te dane z rzeczywistym zużyciem energii, określono, że instalacja fotowoltaiczna pokryje od 8% do 90% zapotrzebowania zakładu w zależności od miesiąca. Pozwoli to również na ograniczenie emisji CO₂ o ponad 600 ton rocznie, tj. ponad 30% aktualnej emisji.
Następnie przygotowaliśmy wniosek o dofinansowanie w ramach pierwszego naboru Kredytu ekologicznego i złożyliśmy odpowiednie dokumenty w Banku Gospodarstwa Krajowego. Przedsiębiorstwo ma szansę na uzyskanie dotacji w wysokości ponad 1,25 mln zł, co stanowi około 60% wartości inwestycji, przeznaczonej na wytwarzanie zielonej energii za pomocą fotowoltaiki. Dzięki temu roczny koszt energii elektrycznej spadnie o około 15% oraz pozwoli obniżyć koszty funkcjonowania przedsiębiorstwa i tym samym podniesie konkurencyjność firmy na rynku.
Jak działa sprzedaż energii z fotowoltaiki?
Od 1 kwietnia 2022 roku prosumentów rozlicza się na zasadzie net-billingu. Oznacza to, że energia elektryczna wytworzona przez panele fotowoltaiczne, która nie zostaje zużyta przez firmę, trafia do sieci i jest rozliczana według określonej stawki.
Proces sprzedaży energii z fotowoltaiki wygląda następująco:
Na koniec roku rozliczeniowego prosument może wypłacić 20% depozytu bez podatku, a reszta przepada. Czy więc sprzedaż energii z fotowoltaiki jest opłacalna? Zdecydowanie tak, o ile firma spełni wszystkie ustawowe wymogi.
Fotowoltaika dla firm - wartość inwestycji
Instalacje OZE cały czas zyskują na popularności. Dla firm to nie tylko sposób na obniżenie kosztów, ale także na budowanie pozytywnego wizerunku jako ekologicznego przedsiębiorstwa. Inwestycja w fotowoltaikę przynosi wiele korzyści (szerzej opisujemy je w artykule Korzyści z instalacji fotowoltaicznej w firmie), takich jak:
- budowa świadomości marki przyjaznej środowisku naturalnemu,
- obniżenie zużycia energii elektrycznej od sprzedawcy,
- zwiększenie niezależności energetycznej,
- minimalizacja przestojów spowodowanych przerwami w dostawie prądu,
- możliwość odliczenia podatku VAT od kosztów montażu.
Warto zauważyć, że fotowoltaika w firmie objęta jest 23% stawką VAT, co oznacza, że przedsiębiorca może odliczyć podatek od kosztów związanych z montażem. Wybierając ofertę, sprawdź też, jak wybrać najlepszą ofertę fotowoltaiki dla firm.
Jak sprzedać nadwyżkę energii z fotowoltaiki?
Jeśli posiadasz instalację fotowoltaiczną i wytwarzasz więcej energii, niż jesteś w stanie zużyć, możesz sprzedać nadwyżkę. Nasza firma już od roku 2019 realizuje odkup energii elektrycznej z OZE, współpracując w tym zakresie zarówno z prosumentami, jak i podmiotami dysponującymi znacznie większymi instalacjami. Naszą ofertę kierujemy do źródeł wytwórczych korzystających z różnych zasobów naturalnej odnawialnej energii, m.in. energia słoneczna, wiatrowa, wodna czy pochodząca z biogazu.
W ciągu tych 6 lat rynek wytwarzania energii z odnawialnych źródeł zmienił się diametralnie, czego przykładem niech będzie fakt, że moc zainstalowana w instalacjach fotowoltaicznych wzrosła w tym czasie ponad 80-krotnie (0,2 GW na koniec 2018 wobec 17,1 GW na koniec 2023)*. Zmiany te wpłynęły na charakterystykę pracy całego systemu elektroenergetycznego, sposób kształtowania cen na rynku, a także na koszty bilansowania ponoszone przez uczestników rynku energii. Nasza oferta stworzona jest tak, by zapewnić wytwórcy energii z OZE maksymalną efektywność kosztową wykorzystania własnej energii. Wybierając nas jako partnera w zakresie odkupu energii wytwarzanej w Twojej instalacji OZE, wybierasz pewność, wiedzę i doświadczenie.
* źródło: rynekelektryczny.pl/moc-zainstalowana-fotowoltaiki-w-polsce
Aby dowiedzieć się więcej na temat formuły rozliczeniowej i uzyskać indywidualną umowę, skontaktuj się ze specjalistą.
Montaż instalacji fotowoltaicznej dla firmy to nie tylko inwestycja w oszczędności, ale także krok w kierunku bardziej zrównoważonej przyszłości. Dzięki możliwościom, jakie oferuje fotowoltaika, przedsiębiorstwa mogą nie tylko obniżyć koszty energii, ale także przyczynić się do ochrony środowiska naturalnego.
Słowniczek pojęć
Europejski Zielony Ład (European Green Deal) - zestaw polityk inicjowanych przez Unię Europejską, mających na celu uczynienie gospodarki UE neutralną dla klimatu do 2050 r. Obejmuje zmniejszenie emisji gazów cieplarnianych, zwiększenie wykorzystania odnawialnych źródeł energii, poprawę efektywności energetycznej i promowanie gospodarki o obiegu zamkniętym, aby zminimalizować wpływ na środowisko naturalne.
kWp (kilowatopeak) - jednostka określająca szczytową moc zainstalowaną paneli fotowoltaicznych. Odnosi się do maksymalnej mocy, jaką urządzenie może wygenerować w idealnych warunkach (np. w przypadku paneli słonecznych przy optymalnym nasłonecznieniu).
Net-billing - system rozliczeń dla prosumentów energii, umożliwiający sprzedaż nadwyżek wyprodukowanej energii do sieci elektroenergetycznej. W ramach net-billingu energia dostarczona do sieci jest rozliczana z energią pobraną, ale po różnych stawkach.
OZE (Odnawialne Źródła Energii) - źródła energii, które są odnawialne i nie wyczerpują się w skali ludzkiego życia. Obejmują energię słoneczną, wiatrową, wodną, geotermalną oraz energię uzyskiwaną z biomasy.
Prosument - połączenie słów producent i konsument. W kontekście energetyki prosument to podmiot (osoba fizyczna, firma czy instytucja), który produkuje energię na własne potrzeby, często z odnawialnych źródeł energii (np. panele słoneczne) i może sprzedawać jej nadwyżki do sieci energetycznej.
SPOT - w kontekście rynku energii termin SPOT odnosi się do rynku energii elektrycznej, na którym transakcje kupna-sprzedaży energii odbywają się na żądanie (spot market). Ceny na rynku spotowym mogą się zmieniać w zależności od popytu i podaży, warunków atmosferycznych i innych czynników wpływających na produkcję i konsumpcję energii.
Zamów darmową konsultację
Chcesz sprzedawać nadwyżki energii z fotowoltaiki lub zaplanować instalację dla swojej firmy? Skontaktuj się ze specjalistą Elenger - omówimy formułę rozliczeniową i możliwości dofinansowania.
Najczęstsze pytania (FAQ)
Co jeśli instalacja fotowoltaiczna w mojej firmie ma więcej niż 50 kW?
Instalacja powyżej 50 kW nie jest już mikroinstalacją, więc firma nie korzysta ze statusu prosumenta. Instalacje od 50 kW do 1 MW to tzw. małe instalacje, które nie wymagają koncesji, a nadwyżki energii można sprzedawać m.in. na podstawie umowy odkupu lub na zasadach rynkowych - dopiero powyżej 1 MW potrzebna jest koncesja na wytwarzanie energii. W Elenger oferujemy odkup energii z OZE zarówno od prosumentów, jak i od większych instalacji.
Po jakiej cenie firma-prosument sprzedaje nadwyżki w net-billingu?
Nadwyżki wprowadzone do sieci są wyceniane według rynkowej ceny energii (RCE). Prosumenci, którzy zaczęli produkcję po 1 lipca 2024 r., są rozliczani według cen godzinowych, a ci, którzy zaczęli wcześniej, mogą pozostać przy cenie miesięcznej (RCEm) albo przejść na rozliczenie godzinowe.
Czy środki z depozytu prosumenckiego pokryją całą fakturę za prąd?
Nie - wartość sprzedanych nadwyżek trafia na depozyt prosumencki i służy do pokrycia kosztu energii czynnej, a nie opłat dystrybucyjnych i pozostałych pozycji faktury. Środki można wykorzystać w ciągu 12 miesięcy, a po tym czasie część niewykorzystanej nadpłaty może zostać zwrócona, ale w ustawowo ograniczonej wysokości (do 20% lub do 30% wartości energii wprowadzonej do sieci, zależnie od sposobu rozliczania).
Czy sprzedaż nadwyżek energii przez firmę podlega VAT?
Według interpretacji organów skarbowych sprzedaż energii do sieci przez przedsiębiorcę w net-billingu jest odpłatną dostawą towarów podlegającą VAT, co co do zasady wiąże się z obowiązkiem wystawiania faktur. Szczegóły, m.in. moment rozliczenia depozytu i status VAT firmy, warto uzgodnić z księgowym, bo przepisy i interpretacje w tym zakresie bywają niejednoznaczne.
Czy magazyn energii pomaga firmie z fotowoltaiką?
Może pomóc - w net-billingu opłacalność w dużej mierze zależy od autokonsumpcji, a magazyn pozwala zachować nadwyżkę z godzin południowych na wieczór, zamiast sprzedawać ją po niskiej cenie i później kupować drożej. Czy to się opłaca, zależy od profilu zużycia firmy, dlatego warto to policzyć na danych z liczników - zobacz Jak działa profil zużycia i dlaczego ma znaczenie dla opłat za prąd.
Czy można dostać dofinansowanie tylko na samą instalację fotowoltaiczną?
W programie Kredyt ekologiczny z FENG fotowoltaika jest elementem szerszej inwestycji w efektywność energetyczną - w ostatnim naborze wymagano m.in. audytu, termomodernizacji budynku (poza uzasadnionymi wyjątkami), oszczędności energii pierwotnej na poziomie co najmniej 30% oraz minimalnej wartości wydatków kwalifikowanych (2 mln zł). Nabory są organizowane cyklicznie, a warunki mogą się zmieniać, dlatego aktualne zasady warto sprawdzić w komunikatach BGK lub u naszych doradców - więcej w artykule Kredyt ekologiczny - jak pozyskać dofinansowanie dla Twojej firmy?
Czytaj także
Jak zawrzeć umowę na dostawę gazu do firmy? Krok po kroku
Podpisanie umowy na gaz dla firmy może zająć około 14 dni roboczych albo kilka miesięcy - wszystko zależy od jednego pytania: czy Twoja firma ma już przyłącze gazowe? Pokazujemy obie ścieżki krok po kroku, od wniosku o warunki przyłączenia po montaż gazomierza, oraz dokumenty, które warto przygotować, zanim zapyta o nie sprzedawca.
Dostawy LNG drogą lądową przy użyciu autocystern kriogenicznych
Skroplony gaz ziemny (LNG) odgrywa coraz większą rolę w transformacji energetycznej przedsiębiorstw. Dla wielu firm stanowi atrakcyjną alternatywę dla paliw tradycyjnych, szczególnie tam, gdzie dostęp do sieci gazowej jest ograniczony lub niemożliwy ze względu na trudności w budowie przyłącza lub bariery finansowe. Aby jednak można było korzystać ze skroplonego gazu ziemnego, musi być on dowieziony na miejsce w stanie ciekłym, czyli w bardzo niskiej temperaturze za pomocą specjalistycznych autocystern. Kluczowa jest terminowość dostaw – logistyka dopasowana do zapotrzebowania oraz zachowanie najwyższych standardów bezpieczeństwa w trakcie transportu oraz przeładunku skroplonego gazu ziemnego.
Wyniki 4. naboru Kredytu Ekologicznego - ilu przedsiębiorców otrzyma wsparcie i co to oznacza dla firm planujących inwestycje energetyczne?
24 września 2026 r. Bank Gospodarstwa Krajowego opublikował wyniki 4. naboru Kredytu Ekologicznego. To jeden z programów wspierających inwestycje w efektywność energetyczną przedsiębiorstw. Wyniki naboru pokazują również, jakie inwestycje firmy uznają dziś za najbardziej opłacalne i gdzie szukają największych oszczędności energii.
Przygotowując projekty z naszymi klientami, widzimy jedną wyraźną zmianę. Jeszcze kilka lat temu rozmowy o efektywności energetycznej często dotyczyły przede wszystkim celów środowiskowych. Dziś firmy patrzą na ten temat znacznie szerzej. Liczą oszczędności, analizują ryzyko związane z cenami energii i szukają sposobów na zwiększenie konkurencyjności. Efektywność energetyczna staje się po prostu elementem dobrze przemyślanej strategii biznesowej.
Wyniki 4. naboru są dobrym źródłem wiedzy o tym, jak przedsiębiorcy planują dziś inwestycje energetyczne. Pokazują nie tylko skalę zainteresowania programem, ale również rozwiązania, które firmy najczęściej wybierają, aby ograniczyć zużycie energii i koszty działalności.